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°展示性消费:今天穿什么

2020-09-10 17:12:59

生活中,我们会看到一些怪现象,有许多女人宁愿天天挤公车,只为省下些钱,用几个月的工资去买一个名牌包。“她们住二星级酒店,吃便宜的饭菜,却整天忙着购买范思哲的衣服。”某奢侈品公司总裁这么形容去巴黎旅游的女性。

她们为什么要买这么多奢侈的衣服呢?女人在衣服上都有求多、求新、求变的情结。但凡成年女性,她们的衣橱都是满满的,可出门时永远找不到合适的衣服。显然,以常人的观点来看,女性在服装的消费上违背了“理性经济人”的假设,她们在服装上投入过多是一种不经济的行为。然而,当我们从女性消费者的消费目标与心理着手进行分析的话,就会发现事实远非这么简单。

首先,从女性消费者的目标看,她们多追求的是效用最大化。女人对服装的偏好,在经济学上体现的是效用的概念。效用是对消费者从一组物品中得到的满足程度和幸福程度的抽象衡量。收入一定的条件下,女人的消费组合中,服装的消费比例往往大于其他消费;在消费方式上,女人在服装的消费上表现出非理性,对于其他物品多是能减则减;在心理偏好的驱使下,女人在购买服装上近乎不计成本,这种消费观归结起来是为了追求效用最大化

其次,时间效应是促成女性疯狂进行服装消费的重要因素。时间具有不可逆性,同样的商品,即期消费较延期消费带绐消费者的满足更大。女人在不同年龄段对服装消费会有不同的需求,随着年龄渐长会呈现效用递减的趋势。青中年是一个女人人生中最美好的时期,每个女人心中都藏着一个“梨花一枝春带雨”的好梦,因此,这个时期,她们对服装的消费量也最大。当她们进入老年后,随着渐渐远离社交场合,她们对服装的需求也会减弱,所以时间对于女人来说,具有特定的效应。从女性整个人生的需求来说,对服装的消费呈平衡状态,分阶段看表现出的是波段性的,有的时期高,有的时期低,不能一概而论。

最后,女为悦己者容。服装对每个女人来说,其重要性是不言而喻的,女性在服装上的投资说白了也是为了贏得更多的悦己者(这里指的是一种正常的心理需求)在追求这种心理上的快乐的情况下,女性服装消费的边际效应很弱,其主要作用是展示性与竞争性的。

由于消费者的消费首先受收入的预算约束,当消费者的收入增加时,预算约束由此扩大,对消费者产生的直接影响是,高档物品增加,低档物品减少。这也正是我们在生活中看到的,虽然一个女性的收入有限,但这毫不影响她们购买服装的欲望的原因所在,只不过她们和收入高的女性相比,购买的服装档次上有差距,而在数量上毫不逊色。盛行于市的假冒品牌经久不衰,正是因为商家迎合了一些收入低下而又有强烈炫耀心理的女性的需求。

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