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°斗鸡博弈:驴子和驴夫都会遭受损失。

2020-09-13 09:03:07

试想有两只公鸡遇到一起,每只公鸡有两个行动选择:一是退下来,一是进攻如果一方退下来,而对方没有退下来,对方获得胜利,这只公鸡则很丢面子;如果对方也退下来,双方则打个平手;如果自己没退下来,而对方退下来,自己则胜利,对方则失败;如果两只公鸡都前进,那么则两败俱伤。因此,对每只公鸡来说,最好的结果是,对方退下来,而自己不退伊索寓言中有一个“驴子和驴夫”的故事

驴夫赶着驴子上路,刚走一会儿,就离开了平坦的大道,沿着陡峭的山路走。当驴子将要滑下悬崖时,驴夫一把抓住他的尾巴,想要把他拉上来。可驴子拼命挣扎,驴夫便放开了他,说道:“让你得胜吧!但那是个悲惨的胜利。”

这故事说明,驴子的胜利是一个悲惨的胜利,在与驴夫的对抗中驴子胜了,但却是以自己的牺牲为代价。有时候,双方都明白二者相争必有损伤,但往往又过于自负,觉得自己会取得胜利。所以,只要把形势说明,等双方都明白自己并没有稳操胜券的能力,僵持不下的斗鸡博弈就会化解了。

我们可以发现生活中常有这样的例子,比如男女双方结婚之后,因为一些家庭琐事就像两只斗架的公鸡,斗得不可开交。婚姻双方的斗鸡博弈,使整个家庭战火纷纷,硝烟弥漫。一般来说,到关键时候,总有一方对另一方的唠叨、责骂开始容忍如果丈夫装聋作哑,或者妻子干脆回娘家去冷却怒火,或者丈夫摔门而出去找朋友苦,场干戈化为玉帛。

凡事都要决出输赢胜负,那么必然会给自己带来不必要的损失。只有一方先撤退,才能使双方获利。特别是占据优势的一方,如果具有这种以退求进的智慧,提供给对方回旋的余地,就会给自己带来胜利,而且双方都会成为利益的获得者。

康煕时的文华殿大学士兼礼部尚书张英在京做官。在老家桐城,他的邻居吴氏也是当地的豪绅大户,欲侵占张府的宅地,家人驰书京城,要张英凭官威压一压吴氏气焰。谁知张英却回诗一首:“一纸书来只为墙,让他三尺又何妨。长城万里今犹在,不见当年秦始皇。”意思很明白:退让。家人得诗,主动退让三尺。吴氏闻之,也后撤三尺,于是形成了六尺宽的巷道,这就是“六尺巷”的由来

由此可见,懂得退让并不是一种懦弱和失败,而是一种智慧。我们在工作和生活中要知道进退的道理,不要等到斗得两败俱伤的时候才灰溜溜地败下阵来

在现实中,哪一只斗鸡前进,哪一只斗鸡后退,要进行实力的比较,谁稍微强大谁就有可能得到更多的前进机会。但这种前进并不是没有限制的,而是有一定的距离。旦超过了这个界限,只要有一只斗鸡接受不了,那么斗鸡博弈中的严格优势策略就不复存在了。

当2008年,金融危机到来,华为总裁任正非提出抱团过冬,他说的抱团过冬也就是在斗鸡博弈中选择后退一是与合作伙伴抱团。在目前残酷的竞争环境下,宁亏华为不能亏同盟军。华为现在有200多个同盟军,要保护同盟军的利益。比如,我们的通信代理商,他们会出现很大的困难。当价格越来越低,给代理商的利益越来越少,我们要研究怎么能保护我们的同盟军,我们期望有一定的同盟军。一旦春天到来,这些同盟军就可以生龙活虎出去抢单,我们就缓过劲来了。

二是与竞争对手抱团。在竞争的基础上,加强彼此间的相互了解和合作。和对手联合起来搞研发,共同研发一个产品,研发成本降掉一半,华为的成本就降了一半。竞争对手也要手拉手,也要走向合作。因为都要度过这场灾难啊

三是与内部员工抱团。在度过这个最困难时期,转变能使华为能够迎接困难,所有的华为员工都要有共同清楚的认识,要一起来想办法。公司现在有很多的措施大家也都来想更多的措施。每个人都要围绕着自己的工作多想措施,想出新的机会点来,想怎么降低成本、想怎么提高服务…

由此可见,任正非等深谙斗鸡博弈之道,如果在这个时候,华为向供货商施加压力,转移成本,就会让供货商在这场危机中死掉;如果华为与同行斗鸡博弈,打压竟争对手,那么同行的死去将会让华为陷入孤独之中,不利于华为的进步;如果华为与员工斗鸡博弈,华为未来的发展就会失去员工和人才的支撑。

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