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专栏29-1信用提供决策

2021-02-10 20:23:27

如果下列情况存在,销售方更愿意提供商业信用销售方与别的借款人相比成本优势例如:美洲制造公司( The American manufacturing)是一家生产装饰物的公司。在处理一桩债务拖欠时,美洲制造公司比一家财务公司更容易重新获得和重新出售装饰物,因为财务对装饰物销售一点经验也没

2.销售方能进行价格歧视。例如:国家动力公司(Na对低收入客户提供低于市场利率的借款,因为低收入客户必须对购买汽车的大部分款项进行融资。而高收入客户则支付指定价格,因为其一般不需要对汽车购买款项进行大量融资,

3.销售方能获得较少的税款支出例如:ABPC公司( The aB. Production Compa它的最佳客户提供长期信用。这种融资形式也许能作为分期付款计划处A.BPC公司能在整个还款期内确认账面收入,这减少税收支付。因为分期支出的税收净现值较低。

4.销售方的优质产品或优质服务还未1例如:高级微型仪器Advanced micro instruments简称AMI)制造商用飞机中用于控制电力系统的尖端测试仪器。该公司由毕业于宾夕法尼亚大学的两个工程类学生于1997年创建998年成为一家股份有限公司。为减少损失,飞机制造商要求AMI公司提供信用。因为对AMI的客户而言,检测AMI公司仪器的质量是十分困难的,除非在使用过一段时间以后。

Extending traddit and Financing receivalpiing994):Mand marc jegede: s(Autumn 1996): and Michael Long, I.B. Malitz,s. A RavidQuality Guarantees, and Product Marketability, FManagement (Witer1993)

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