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加薪策略:工资是自己要的而不是老板给的。

2020-09-12 15:20:20

杜拉拉的上司李斯特告诉拉拉:玫瑰有孕身体不便,所以她的工作量会加重。公司决定给拉拉特别加薪5%,以示鼓励。他说相信拉拉会在这样的重任中“学到前所未有的有价值的东西,从而使得自己的职业竞争力上升到一个决定性的新台阶

拉拉天生是个勤快人,一见有活干就兴奋,她的注意力全放在怎么把活千好,至于干好了能够怎么样,她就几乎不想。拉拉以为,那5%是一个光荣的象征,是组织上对她的信任,而且,像李斯特说的,她可以在项目中“学到东西”

拉拉没想过,“学到东西”当然很重要,可“学到东西”,不就是为了谋得更好的收入和更好的前途吗?总之,她没有想过,假如一个人把这样一个项目干下来公司应该给这个人什么。

因为觉得受到器重,拉拉就高高兴兴地接受了指派,从此开始了昏天黑地的忙碌。拉拉自己每晚都要加班到11点以后,基本上都是最后一个离开办公室的人。

拉拉在磨炼中,飞快地成长,她认识到了自己的力量,确定自己把这个项目拿下,是卓越的表现——而且,这个项目如果没有她,李斯特就是不行。所谓地球离了谁都照样转,可不见得都是对的。

因为了解了自己的价值,拉拉看明白了李斯特对自己的刻薄。她还未掌握讲价之道,但是明白碰到老李这号不自觉的老板,就只有自己捍卫自己的利益了,难为情也得开口,否则,就白被剥削了一场。

可是,在这场为自己讨价钱的战役中,拉拉显然处于劣势。可怜拉拉如此辛苦,却只得了5%的加薪,好在拉拉有觉悟,她逐渐明白了“学到东西”固然重要,但要清楚自己的付出应该得到怎样的回报,尤其是当她意识到“地球并不是离了谁都能照样转”的道理时,就意味着她清楚自己掌握了向老板讨价钱的筹码,这时,就该抓住这个最有利时机,为自己争取利益!

其实,我们应该首先理解老板,换位思考一下,要想挣钱,就要学会省钱,从谁那省,自然是员工,所以,谁会愿意对员工大大方方撒钱?暂且不提这份钱是你应该得到的,不像李斯特那样给出寒碜的5%就不错了!尤其是遇到像拉拉这样的实干派外加“学东西至上”的精神主义者,那老板更是捡到宝了。就冲着这一点作为员工,我们就更应该提高觉悟了,我们不多要,想要也要不来,但起码,应要回该属于自己的那份,这才是维护利益甚至是尊严所应该要做的!绝不能让老板白白剥削

有人担心为此而被老板穿小鞋,甚至丢了饭碗,多虑了,只要你具备了“地球离了你不能照样转”的能力,以及张嘴向老板要求加薪的勇气和智商,老板心如明镜,他自然清楚孰重孰轻,更何况,只要稍微正规些的公司都具有一整套完善的制度,他不会也不能明目张胆地因为你这个合理而且适当的要求而开除你!

都是为了挣钱,过相对舒服的日子,追求再高点,就是为了稍微有品位的生活,犯不着委委屈屈地逆来顺受,有资本就张嘴,怕什么,有价才讨价,否则,冲着自己“地球离了自己好像转不起来”的能力,哪个庙不能待啊,人走了,反而是老板的损失!觉悟+行动=价值/意义,还说什么呢,行动吧!

李奭大学毕业后,去了一家私企工作。刚刚毕业的他,并不懂得社会的诸多“规则”。每当公司发工资的时候,他总喜欢追问别人:“你的工资是多少?”结果可想而知,同事们都纷纷避之不及。李奭起初还很纳闷:问一下有什么大不了的,难道这还需要保密?慢慢的,李爽明白了其中原因:原来在公司里,不同职务员工的工资存在很大的差别。

次无意中,李爽看到和自己同样职位同事的工资条,他发现自己的工资比这个同事少了好几百。李爽觉得有些奇怪,因为自己早已过了试用期,怎么工资会存在这么大的差距。正妤李爽也打算和老板提下加薪的问题,于是他决定趁这个机会和老板谈谈

一次午饭后,李爽找到了老板,他直接开门见山:“老板,有一件事我不是很明白。我发现这几个月来,我的工资一直比别的同事少好几百块钱。是不是我的试用期过了,人事那边正式聘用的手续还没有办好?”老板听完后,没有马上做出反应,而是很认真地答应先去人事了解下情况。

第二天,老板便正式通知李奭:“你的工资早几个月就应该加上去了,只是人事和财务在交接上一时没办好手续。这样,作为补偿,我会把你的工资再往上提一提,这也符合你的工作表现。”

通过一次合理的试探,李爽便得到了加薪的机会。这是一种直接提出加薪的要求,当然还可以通过“曲线救国”的方式获得加薪,比如假意辞职。

不过,以辞职作为加薪的手段需要有一个重要前提,那就是辞职者得具有足够的价值。如果老板完全可以重新聘请别人来代替辞职者,那么辞职者很可能“搬起石头砸了自己的脚”,加薪不成,工作也会丢掉。

李勇是一家创业型公司的骨干,他的一个老同学在另一家公司干得不错,老同学力邀李勇加盟自己的公司,还说他们老板已经给他留好了位置,月薪也要比李勇现在的工资多出一千多

李勇有自己的考虑,公司创立之初,他就进入,毕竟有一些感情。同时,公司的老板平时对自己不错,自己在公司也一直蛮开心的。不过薪水毕竟是个诱惑,如果公司老板再给他每月加个五六百元钱,他就不会离开现在的公司。

于是,李勇在一次和老板单独吃饭的时候,把老同学的邀请和老板说了下,并表示如果老板找到接替他的合适人选,他才会考虑离开,如果暫时还没有合适人选,他会继续留在公司干。老板是个聪明人,在感动之余,当然也明白李勇的心思。当月的月底,李勇的工资卡里就比平时多了800元。这样一来,李勇也安心继续留在公司。

提到加薪问题,很多上班族们一直很苦恼。加薪是一场员工和老板的博弈,绝不仅仅是简单地老板“随口说说”。员工一方面想让薪水符合自己的付出,而老板则需要让自己的支出更贴合自身的利益。作为员工要想获得这场博弈的胜利,成功为自己加薪,首先需要了解一下加薪的来源。

一些业绩优秀的企业每年工资都有一定的向上浮动,这就是所谓的“例行加薪”这是好的企业用来留住人才的最常用手段。另外,职务的升迁也会带来薪水的增加,这与个人的核心竟争力直接相关,工作能力要求不同,贡献自然不同,回报增加是当然的事。提升核心竞争力,就需要掌握新的技能,读硕、读博、出国留学等等都很有效。只要不放弃过去的职业积累,有了这些新技能加薪是迟早的事。

当然,跳槽也能带来加薪。根据“核心员工在局部可以实现溢价”,就会发现很多人能够通过跳槽不断提高“身价”。所以,在做好本职工作之余,还要用心包装自己,展示自己。一旦被猎头盯上,其实就是被加薪盯上。

在了解完加薪的来源后,就需要有一定的策略。首先,如果想要让老板加薪,那么就必须主动提出来。改用一下周星驰电影《大话西游》中一句台词:“加薪,你要你就说嘛,你不说我怎么知道你要呢?”如果员工不提,任何方法都是无用的。

谈加薪也讲究天时、地利、人和。天时就是了解自己企业的实际情况,不要在不适当的时机提出要求,地利就是分析自己是否已经做出可以加薪的成绩,人和自然是要揣摩老板的心理和作风。

在分析清楚状况后,需要有一个强有力的加薪理由来帮助自己的愿望成为现实。我要承担更多的责任,我想要创造更多的价值。”这是一个现今职场中最常用,也最为容易地使老板接受的理由。

在选定加薪理由后,最后一步与老板的加薪沟通就变得至关重要。要选对合适的时间、合适的场合,以及合适的姿态。选择老板情绪愉悦、相对关注度高的时间段反过来理解就是,不要选择老板心情不好和公司扎堆谈加薪的高峰期与老板沟通

在向老板要求加薪时,除了把加薪的理由说清楚外,更重要的是确定自己提出的加薪数额。提出的数额,应该超出自己觉得应该得到的数额。一般人请老板提工资提的数额不多。但是这种低数额的要求对他们有害无益

提的数额越低,在老板眼里的身份也就越低。这就是博弈的特点,标价太低的物品,反而比标价过高的物品更容易把买主吓跑。如果提的数额合理或者略高一些,老板反而会重新考虑你的价值,对你的工作和贡献做更公正的评价。即使没有得到要求的数额,老板也会改变对你的看法,会试图进一步了解你

其实,在与老板形成的加薪博弈中,通常情况下,老板会综合考察员工的能力和价值,判断出加薪的幅度,并以此作为讨价还价的依据。如果员工的理由充分,又有事实根据,即使与老板的看法存在出入,那么老板也会设法协调,让双方达到均衡

如果员工迟迟不提加薪的问题,在加薪的对局中始终处于被动。那就像斗鸡博弈中的公鸡,在加薪的选择上,选择退却,那么老板可能会分配给你更多的工作,报酬却不一定增加。因为在这场博弈中,最终取得胜利的是老板。

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